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「久发娱乐怎么做代理」陶晓:挑战者新鑫元成功的秘诀

2020-01-11 14:27:56

「久发娱乐怎么做代理」陶晓:挑战者新鑫元成功的秘诀

久发娱乐怎么做代理,四川欣欣源农业机械有限公司一直扮演挑战者的角色。

水产品前沿温土汤东东

四川新鑫源农业机械有限公司(以下简称“新鑫源”)一直在扮演挑战者的角色。从最初供应简单的饲料设备配件到生产进入下游的超微粉碎机设备,在短时间内成功成为国内饲料超微粉碎机的龙头企业,并书写了后来者反攻击的历史。

现在,新鑫源再次进入红海。四川中信盛农业机械有限公司成立于去年,并继续进入下游膨化机和干燥设备领域。据报道,它也取得了比预期更多的进展,并已被一些饲料集团企业采用。新鑫源为什么能快速突破并取得成功?几天前,笔者采访了新源总经理陶晓。

四川新鑫源农业机械有限公司总经理陶晓

做专业化和精细化的服务是成功的秘诀。

水产前沿:梅山为何成为饲料行业超微粉碎机的“圣地”?

陶晓:梅山原本是饲料配件的产地,尤其是碎纸机配件,占全国总量的90%以上,所以有这样的硬件和人才基础。此外,当我们为不同的饲料设备企业和饲料企业提供配件时,我们将对每个制造商的设备有所了解,并知道它们的优点和需要改进的地方。最后,我们结合了好的方面,制造了我们自己的微粉机。此外,我认为这也与注意力有关。大多数饲料设备企业生产成套设备,我们专门从事粉碎机的细分。因此,梅山粉碎机设备的开发不需要专门研究精细化学品。

水产前沿:你认为微粉机的市场潜力是什么?

陶晓:过去,我认为这个市场可能几年后就会饱和。现在看来一点也不。潜力仍然很大。一方面,受非洲猪瘟影响,许多畜禽企业发展水产品业务,对超微粉碎机会有需求;另一方面,随着国内饲料企业的走出去,设备也将被带出来。毕竟,中国的饲料生产技术在世界上仍然很有竞争力。

多年来,我们的超细粉碎机业务一直处于快速增长期。今年上半年,我们已经售出100套。像我们的主要客户海达集团一样,今年下半年的新项目不包括改造后的超细粉碎机设备。至少需要50台。今年我们的超微粉碎机有望实现1亿元的销售额。

水产品前沿:超微粉碎机粉碎室的直径从110和130改为170和180。发展大直径研磨室是未来的升级方向吗?

陶晓:我们现在最多销售170款碎纸机,自2016年推出第一款以来,已经发运了182台。如果粉碎室的直径进一步增大,生产能力可能会增加,但也会带来一些其他问题,如能耗较大、性能不稳定等。

目前,膨化生产线每小时的生产能力主要是10吨机器,生产能力在15吨以上的膨化生产线设备仍然很少。根据配方原料的情况,我们的170型超细粉碎机每小时可生产8-15吨,因此该机型足以满足每小时10吨的膨化生产线。如果是15吨膨化生产线,我们建议饲料厂安装两台170型超细粉碎机。

至于超微粉碎机的升级方向,我们暂时没有做任何新的尝试,只是尽可能使产品高效、低能耗、高性价比。

水产养殖前沿(Aquality Frontier):经过这么多年的设备制造,您在市场上也获得了很好的声誉,并与行业内许多集团企业建立了良好的合作关系。你认为新新园能成功的原因是什么?

陶晓:目前,它确实在行业内建立了一定的品牌影响力。例如,我们的超细粉碎机已经是海达集团的标准,100%的新饲料都是我们制造的。可以说,双方已经形成了密切的合作关系。

我已经一步步来到这一天。我最知道的是做任何事。只要你足够专注并且能做好,你自然会变得更强。市场是测试产品质量的唯一标准。自己说是没用的,或者取决于顾客的口碑。

新业务进展顺利,出乎意料。

水产养殖前沿:去年,公司正式开始推广扩张线和干燥机业务。目前进展如何?

陶晓:我们已经通过超微粉碎机建立了客户渠道,服务团队也已经建立。我们只是想做后端设备链接,所以我们选择了膨化生产线和干燥机这两个主要部分,然后在标准行业的前两个部分做了对比。

我们主要生产5吨和10吨膨化线,但5吨线也可以生产8吨,行业内一些制造商的设备可以达到这个水平,但他们配备了350千瓦电机,我们配备了250千瓦,所以我们的能耗相对较低。

干燥器与市场上的主流干燥器相比有五个优点,因为它们独特的气路设计:1 .操作简单,只需根据干燥湿度调节温度;2.循环风机和除湿风机配置功率降低近50%,干燥功耗可节约5元/吨。3.除湿空气量减少,相应的环保除臭设备的投入可减少30%;4、如果控制规范,蒸汽消耗量小于150公斤/吨;5、大大节省蒸汽,与国内通用干燥机相比,每吨饲料节省蒸汽100公斤。

目前,新的商业部门进展顺利,有12条膨胀线和7台干燥器(干燥均匀度可保持在1%以内)。市场对设备的运行和我们的服务给予了好评。

用过我们超微粉碎机的客户都知道新鑫源的服务很好。我们希望在新的商业领域创建一个企业标签,即“服务到位”。例如,如果饲料厂缺少熟练的操作员,我们可以帮助你培养人才。如果有新的配方,我们的人可以在工厂呆两到三个月来帮你做材料。简而言之,我们将尽力解决客户的担忧。

水产养殖前沿:公司因沉淀而开发超细粉碎机,而膨胀线和干燥机是新的业务领域。公司能快速起步的原因是什么?

陶晓:首先,由于客户的支持和配件的积累和沉淀,我们对各种设备企业的产品了如指掌。

其次,我们招募了一些在不同地区和不同饲料企业从事生产经营的精英,组成了新的业务团队。他们操作了不同的饲料设备,生产了不同的饲料配方,通过总结和分析这些丰富的实践经验,可以得到更完善的设计方案。事实上,饲料行业中使用的双螺杆挤出机借鉴了塑料行业中的双螺杆挤出机设备,所以我们也聘请了这一领域非常专业的人员给予技术指导。

此外,我们还在挤出生产线上使用了用于塑料生产的双螺杆挤出机中的齿轮箱,使挤出生产线运行更加稳定。简而言之,这是一把杀鸡用的牛刀。同时,我们的膨胀线配备了德国扭矩限制器作为标准,可以在异物进入时保护设备。

我曾经认为新产品上市后至少需要两三年才能进入这个团队。根据目前的发展,使用我们的膨化生产线有了新的希望。海达也开始使用我们的烘干机。膨化生产线可能在下半年使用。

水产品前沿:膨化生产过程中会产生高温高压,影响饲料中添加的酶、细菌、维生素等物质。现在有人提出“冷膨化”,意思是在相对较低的温度下高压膨化。你认为这可行吗?

陶晓:从技术上讲,这可能不容易实现。高压过程中会产生热量。为了解决生产过程中造成的损失问题,常用的方法如下:第一,增加使用量,这样即使损失了一些,仍然会有一定的所有权;二是采用后端真空喷涂。